Las asociaciones de comerciantes activan sus campañas y esperan, al menos, igualar los resultados de hace un año.
El calor de las luces navideñas que penden de calles y plazas es uno de los mejores abonos para avivar los tan ansiados «brotes verdes» de la economía. El acto de encendido de luces se está convirtiendo en el acto por excelencia de muchas poblaciones y no solo de las grandes urbes, como forma oficial de anunciar el inicio de la campaña de compras. Se ha concebido como una inyección de moral que, poco a poco, está contribuyendo a revivir el pequeño comercio y por ende, a los barrios y pueblos.
Las asociaciones empresariales del territorio entonan el «Virgencica, virgencica que me quede como estoy» en referencia a la recuperación que se experimentó en la Navidad pasada después de unos «años nefastos». Los datos empresariales a nivel nacional anuncian un repunte de un 10% en el consumo en los establecimientos de cercanía durante la campaña navideña. Este repunte también se espera en el territorio y en algunas localidades, a pesar de lo poco agradecido que suele ser noviembre, se ha apreciado. Ni repuntes ni recuperaciones llegan solos. Detrás hay un trabajo continuado de asociaciones de comerciantes que enlazan una campaña con otra siendo la de Navidad una de las fuertes con la que cerrar el año antes del periodo de rebajas.
Sin embargo, aunque la mayoría de iniciativas comerciales ya están en marcha, el movimiento real se espera la semana próxima, una vez que termine un puente «raro» e «improductivo». El presidente de CEPYME Teruel, Juan Ciércoles, abogó por la agrupación de los festivos en torno a los fines de semana. «Cambiamos la hora para ahorrar siete millones de euros y dejamos esta semana con dos festivos sueltos haciendo un roto de dos mil millones al sector empresarial en España», valoró.
Las asociaciones de comerciantes coinciden en que estos días los vecinos que han dispuesto de días libres han optado por salir a otros destinos. La nieve es uno de los más elegidos. Además, la recogida la oliva también ha sacado a muchos a los campos.
Con sus acciones tratan de captar la atención de los ciudadanos y de desviarla de otros mercados. Entre ellos, las grandes superficies e internet, los únicos capaces de competir en igualdad de condiciones con megacampañas como el Black Friday. «Al final, estamos acostumbrando al público a descuentos continuos y eso, el pequeño comercio no lo puede sostener», dijo el presidente de la Asociación Empresarial de Alcorisa, José Luis Guillén que estimó que el Black Friday funcionó mejor el año pasado.
De la misma opinión es el presidente del Centro Comercial Abierto Alcañiz de Tiendas, Emiliano Muñoz. «La presión mediática es tan fuerte que los comercios tenemos que hacerlo sí o sí pero entre la gente no tengo muy claro que termine de calar», añadió. «Nos da la impresión de que es una forma de comprar más impulsiva, de salir a ver qué hay y al final la compra de verdad se queda para el final», añadió la dinamizadora de la Asociación Profesional de Empresarios de Caspe (APEC), Cristina Bret.
Las esperanzas continúan estando puestas en las campañas de Navidad y en concreto, en los últimos días donde se concentra un gran porcentaje de la caja que registren los comercios durante estos días.
Campañas y fidelización
La fidelización es una de las maneras de mantener atento al ciudadano durante todo el año. Además del trato cercano, de confianza se añaden los premios continuos. La Tarjeta De Tiendas es el nombre de la apuesta que ha desarrollado el Centro Comercial Abierto Alcañiz de Tiendas que incluye también a varios establecimientos de la Asociación de Comerciantes. A partir del 14 se podrá solicitar y la intención es que «dure muchos años» con el objetivo de fidelizar a los clientes premiándoles recargando el 2% de sus compras en una tarjeta monedero. Lo acumulado se pondrá canjear en la mayoría de establecimientos del Centro Comercial Abierto y la Asociación de Comerciantes. «La idea es que de las compras que se hagan en Alcañiz, reviertan en la misma ciudad», dijo Muñoz. «La gente debe concebir la acción de comprar en el territorio como un valor añadido porque se mantienen y crean empleos y detrás hay iniciativas y entidades como la nuestra», añadió el responsable de zona de Caja Rural de Teruel, Emilio Mallén. «Dotamos al comercio del medio rural de las mismas armas que pueden tener las grandes superficies», añadió.
La campaña propia de Navidad se basa en animación de calle. El día 23 Papá Noel recogerá las cartas de los niños en el Pasaje La Muralla. Del 27 al 30 habrá castillos hinchables y más actividades en el Centro Joven. Esta acción hace años que se lleva a cabo para facilitar a los padres las compras dejando a los niños en buenas manos. Esos días y el 3 y 4 de enero habrá música en varias calles con los alumnos de 1º de Bachiller del IES Bajo Aragón.
Colaboran con la Asociación de Comerciantes que este año sustituye su mítica Millón Revolution con la que han repartido miles de premios durante años, por otra actividad llamada Vive la Navidad en Alcañiz. Entre el 19 de diciembre al 5 de enero los clientes obtendrán boletos con premios, algunos con dinero para canjear, pero otros con entradas de cine o vales para salir a tapear, entre otros muchos. «Unimos el comercio con la gran oferta de ocio que tenemos en la ciudad», dijo la gerente de la Asociación de Comerciantes de Alcañiz, Irene Quintana. Junto a los cinco colegios de Alcañiz y la Asociación Las Cañas decorarán siete Árboles de los deseos en siete puntos de la ciudad. Esa actividad será después del puente. Las tiendas mantendrán sus horarios pero podrán abrir el 26 y el 2 de enero de forma opcional. «El 2 lo harán un alto porcentaje porque es la recta final, sobre todo para regalos», coincidieron.
En la Asociación Empresarial Andorra-Sierra de Arcos-Bajo Martín (AEA) ya atesoran experiencia con la tarjeta de fidelización que les ha indicado que en la segunda quincena de noviembre ha habido un consumo un 10% superior al mismo periodo en 2015. Pero son cautos porque las compras de última hora siguen marcando el hábito de los bajoaragoneses. «El ánimo en el comerciante está más elevado», dijo el presidente de AEA, Roberto Miguel. Lo atribuye a que hay 45 establecimientos que participan en la campaña frente a los 22 de otros años. Estas navidades yo compro en Andorra comienza el día 12 y repartirá 4.500 euros en premios de vales de compra de 80, 100, 200, 300 y 500 entre los clientes. Se añaden las acumulaciones en la tarjeta de fidelización y el Ofertón del día, entre otras.
Ayer comenzó la campaña Contigo también en Navidad, de APEC en Caspe donde establecimientos entregarán con las compras boletos para participar en el sorteo de cuatro vales. Dos serán de cien euros y dos de cincuenta y el sorteo se celebrará el 12 de enero en Radio Caspe. Los no premiados tendrán la oportunidad de ganar uno de los muchos regalos que se sortearán el 19 de enero a partir de las 20.30 en el Salón de Actos de APEC. Respecto a un cambio de tendencia no ha habido nada destacable. Quizá que los descuentos se emplean en otras cosas. «Hasta hace un año los vales se gastaban en comida, productos de primera necesidad, y desde el año pasado se invierten en otras cosas como textil. Queremos pensar que es un síntoma de recuperación social», valoró la dinamizadora, Cristina Bret que invitó «a esperar al final. Los últimos días son clave».
En Alcorisa y en Calanda han optado por ligar el sorteo a la Lotería Nacional. En Calanda la campaña lleva por nombre Esta Navidad nos toca un milagro. «Se le ha dado una vuelta a las actividades tradicionales con los sorteos de los vales y hemos comprado décimos de Lotería con el 29340, el día del Milagro», explicó la gerente, Laura Martínez. Si toca, se sorteará entre todos los boletos un único premio con dinero en efectivo y en vales de regalo para gastar en los establecimientos de los más de 40 que participan englobados en la Asociación Calandina de Comercio, Industria y Servicios.
En Alcorisa confían en la Navidad a nivel comercial y por eso hablan de «gran campaña». Tiene la novedad del árbol de los deseos y los sorteos entre los clientes. Son en total 3.000 euros que se repartirán en boletos para conseguir tres premios: uno de 1.000 euros, otro de 500 y otro de 200. Además, tendrán premio todas las papeletas que coincidan con las cuatro últimas cifras del 1º y 2º premio del sorteo de la Lotería Nacional del Niño. Respecto a las aperturas, el domingo 18 un alto porcentaje de establecimientos abrirán para facilitar las compras de última hora. Además, muchos de los comercios que no abren los sábados por la tarde, lo harán este mes.
«Hay más alegría entre la gente y entre los comerciantes y se ve en la participación en la preparación de los escaparates que también tendrán premio», dijo el presidente, José Luis Guillén coincidiendo con el sentir de sus vecinos de Andorra en lo referente a los ánimos.
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